La psicologia della vendita 3.0 : Vendere senza vendere Dalla formula della persuasione etica, ai bias cognitivi alle tecniche digitali: come entrare nella mente del cliente e aumentare le conversioni fino al 40%.

Descrizione

La psicologia della vendita 3.0 – Vendere senza vendere
Dalla formula della persuasione etica, ai bias cognitivi alle tecniche digitali: come entrare nella mente del cliente e aumentare le conversioni fino al 40%

In un mercato saturo di offerte, di promesse e di rumore, la vera differenza non la fa chi parla di più, ma chi capisce meglio. La psicologia della vendita 3.0 è un libro scritto per chi vive la vendita ogni giorno — consulenti, imprenditori, account, professionisti B2B — e sente il bisogno di un metodo nuovo, scientifico ma umano, per vendere con autenticità, senza pressioni né manipolazioni.

Questo libro nasce da una certezza: non si vende più come dieci anni fa. Il cliente di oggi è informato, selettivo, emotivo e spesso diffidente. La persuasione “vecchio stile” non funziona più. Serve un approccio più profondo: capire come ragiona, sente e decide il cliente. Per questo il libro unisce in un unico percorso i tre pilastri della vendita moderna: psicologia cognitiva, comunicazione persuasiva ed evoluzione digitale.

Troverete un viaggio chiaro, pratico e ricco di esempi reali, che parte dalle fondamenta — i modelli mentali di decisione e i bias cognitivi — fino ai metodi più avanzati di digital e social selling. Imparerete a leggere la mente del cliente non per manipolarla, ma per parlarle nella sua lingua, costruendo fiducia, empatia e autorevolezza.

Scoprirete come le tecniche SPIN, AIDA e la vendita consulenziale possono essere rilette in chiave moderna, integrando strumenti digitali come LinkedIn, funnel e CRM per trasformare ogni contatto in relazione e ogni relazione in opportunità. Ma soprattutto, capirete come creare valore in ogni punto di contatto, online e offline, fino a far diventare il vostro modo di vendere un’esperienza che il cliente desidera ripetere.

Ogni capitolo unisce rigore psicologico e applicazione pratica: dai principi della persuasione etica di Cialdini alla gestione delle obiezioni, dalla costruzione degli script personalizzati alle strategie per misurare l’efficacia del vostro messaggio. Non troverete frasi fatte o teorie accademiche, ma strumenti concreti — checklist operative, KPI psicologici, modelli di email, follow-up e video-call — da applicare subito per aumentare le conversioni fino al 40% in modo coerente e misurabile.

Ciò che distingue questo libro dagli altri è il suo equilibrio tra neuroscienze e umanità. Non insegna a “chiudere di più”, ma a connettersi meglio. Non propone trucchi, ma metodi sostenibili. Ogni strategia è spiegata con il linguaggio semplice e diretto di chi ha vissuto davvero la vendita sul campo, affrontando obiezioni, silenzi, trattative complesse e cicli lunghi.

La psicologia della vendita 3.0 è pensato per voi, professionisti ambiziosi che vogliono uscire dalla logica del “venditore insistente” e diventare consulenti di fiducia, capaci di guidare il cliente nella sua decisione con empatia, chiarezza e autorevolezza.

È un manuale, ma anche un compagno di crescita: un percorso che unisce mente, emozioni e metodo.
Perché nel nuovo mondo della vendita, non vince chi spinge di più, ma chi capisce meglio.
E questo libro vi insegnerà, passo dopo passo, come farlo — con scienza, con etica e con la forza silenziosa della vera persuasione.

VERSIONE CARTACEA